當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站--->品牌營(yíng)銷(xiāo)欄目--->市場(chǎng)縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 未來(lái)5年，醫(yī)藥新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)突圍六大方略 作者：孔長(zhǎng)春 日期：2009-2-23 字體：[大] [中] [小]

    從2004年至今，醫(yī)藥保健品年年走下滑之路，至于國(guó)家相關(guān)部門(mén)監(jiān)管力度肯定會(huì)越來(lái)越來(lái)嚴(yán)格，打擊查處力度不斷加強(qiáng)，媒體的廣告價(jià)格也是有升無(wú)減，會(huì)居高不下，可消費(fèi)者對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的信任度卻與日遞減。這些問(wèn)題很多營(yíng)銷(xiāo)人士肯定也分析過(guò)了，這里不在贅述。
    而實(shí)際情況是：新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品一上市就夭折，逢會(huì)必參效果很慘，招了10年商而依然網(wǎng)絡(luò)不健全，同類(lèi)產(chǎn)品太多不知如何出類(lèi)拔粹，廣告投入如火如佘，市場(chǎng)反應(yīng)平平淡淡等等 等等問(wèn)題一言難盡。
    我們孔明營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)跟蹤檢測(cè)3年得出：4
0%敗于實(shí)戰(zhàn)、50%敗于網(wǎng)絡(luò)、60%敗于廣告、70%敗于策略，80%敗于管理、90%敗于思路！
    鑒于此，我們用服務(wù)上百家本土企業(yè)產(chǎn)品敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出，未來(lái)5年里，新產(chǎn)品突破困局，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)突圍的幾個(gè)關(guān)鍵，以供企業(yè)核心人物與操盤(pán)手參考。
    關(guān)鍵一：產(chǎn)品打造有特色。沒(méi)有差異化的產(chǎn)品肯定是沒(méi)有市場(chǎng)前途的，只有讓消費(fèi)者心目一新、眼前為之一亮動(dòng)心的產(chǎn)品才有暢銷(xiāo)的可能。所以，如何策劃一個(gè)產(chǎn)品的“USP獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”是首要因素。
    關(guān)鍵二：營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新化。現(xiàn)在大多數(shù)醫(yī)藥保健品企業(yè)采用的是招商制，一種大包性招商，80%的風(fēng)險(xiǎn)留給了經(jīng)銷(xiāo)商。隨著供求關(guān)系的換位，僧多粥少，招商廠家與產(chǎn)品比經(jīng)銷(xiāo)商都多。我們已成功嘗試讓廠家與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)盟運(yùn)作市場(chǎng)模式已屢試不爽。
    關(guān)鍵三：樣板市場(chǎng)最關(guān)鍵。早在5年前我們孔明營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)就開(kāi)始提倡樣板市場(chǎng)，也可以的經(jīng)銷(xiāo)商共同合作，但遭到眾多企業(yè)的不屑。急功近利的心態(tài)讓他們認(rèn)為這樣風(fēng)險(xiǎn)增加，或者是不具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等原因擱淺�？勺砸巡挥H自試試水深淺，如何更好的“授人以漁”，接線指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商。
    關(guān)鍵四：信任問(wèn)題要解決。思考為什么不下貨？難道僅僅是文案的水平不高。我認(rèn)為這只是其一，核心問(wèn)題消費(fèi)者（老百姓）被騙怕了，“年年都上當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。在廣告的前提作用下，賣(mài)得快是因?yàn)槟阏嫘拇騽?dòng)了消費(fèi)者。我們找出解決信任問(wèn)題的7大方法，下期會(huì)講到。
    關(guān)鍵五：媒體創(chuàng)新勢(shì)必行。大家都知道“報(bào)紙、電視、廣播”是醫(yī)藥保健品最常用的廣告投放媒體，也是最有效的。但如果我們能找到效果好、價(jià)格低的媒體則更有效。榮昌肛泰的“公廁VI推廣系統(tǒng)”就是經(jīng)典案例。
    我們給復(fù)方雪參膠囊創(chuàng)新的DM直投媒體起到了“四兩拔千斤”之功效。
    關(guān)鍵六：終端制勝見(jiàn)真功。對(duì)于將新產(chǎn)品而言，誰(shuí)掌控了終端的優(yōu)先權(quán)，也就掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)。深耕終端才能獲得銷(xiāo)售的最大可能。所以終端陳列展示的創(chuàng)新、生動(dòng)化建設(shè)以及店員導(dǎo)購(gòu)的軟終端公關(guān)非常必要。
    再者只有扎實(shí)的終端與高空廣告相對(duì)接，才能真正體現(xiàn)廣告的作用。否則，廣告費(fèi)用肯定是“打水漂”。
    幾年來(lái)市場(chǎng)低迷，讓諸多企業(yè)和操盤(pán)手感到力不從心，感到山窮水盡。滿腔彷徨躊躇。經(jīng)銷(xiāo)商更是一籌莫展，一片迷亂。其實(shí)不然，主要是大家慣用的“蒙派模式”和“傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)”大大落伍了。如果能換換思路，站在一種高度上去思索，在原有的方法和策略上稍加創(chuàng)新，快出市場(chǎng)半步，高于對(duì)手二分之一招，將會(huì)柳暗花明。，而肯定的是誰(shuí)也無(wú)法阻擋市場(chǎng)走向規(guī)范化運(yùn)作的大勢(shì)所向。
    我們孔明營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)真誠(chéng)傾囊相助，提供精細(xì)化，實(shí)操化、持續(xù)的系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方案，與業(yè)界朋友一道創(chuàng)造傳奇，鑄造經(jīng)典。


孔長(zhǎng)春：中國(guó)新銳實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)金牌策劃人，著名醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)操盤(pán)手，中國(guó)著名十大營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)功夫團(tuán)隊(duì)掌門(mén)人，孔明國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理兼首席專(zhuān)家，美國(guó)上市企業(yè)天安制藥、科森藥業(yè)等12家企業(yè)常年?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)家顧問(wèn)、西安生物醫(yī)藥技術(shù)學(xué)院客座教授。 中文、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雙學(xué)歷、MBA背景，從事醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)管理十余年，歷任大型私業(yè)、民企、中外合資企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)，為近百家企業(yè)及其品牌進(jìn)行整合性、全程化服務(wù)，得到了客戶(hù)的認(rèn)同和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。 熟悉國(guó)內(nèi)北派、南派、蒙派等流派的運(yùn)作手法與技巧，并成功運(yùn)作過(guò)補(bǔ)腎、減肥、豐胸、近視、肝病、前列腺、糖尿病、心腦血管等產(chǎn)品的整合策劃及樣板市場(chǎng)打造和實(shí)戰(zhàn)招商，重視經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)更崇尚科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，擅長(zhǎng)利用企業(yè)現(xiàn)在資源實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。文筆犀利，文案以實(shí)戰(zhàn)見(jiàn)長(zhǎng)，業(yè)界稱(chēng)為“標(biāo)題王”。 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》、《智囊》、《中國(guó)名牌雜志》、《國(guó)際名牌》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》、《醫(yī)藥財(cái)富》等六、七十家雜志、網(wǎng)站的專(zhuān)欄作家與特約撰稿人。作家與特撰稿人。www.kongmingteam.com 029-88224204 13991377587